Glossario Startup
49 termini essenziali per founder
Acceleratore
Programma che supporta startup in fase iniziale con mentorship, risorse e capitale in cambio di equity. Durata tipica 3-6 mesi.
Esempio: Y Combinator, Techstars, 500 Startups sono tra gli acceleratori più famosi al mondo.
Angel Investor
Investitore privato che finanzia startup in fase early-stage, spesso in cambio di equity o debito convertibile.
Esempio: Un angel investor può investire €25k-€100k nella tua pre-seed per il 5-10% di equity.
ARR (Annual Recurring Revenue)
Ricavi annuali ricorrenti. Metrica chiave per SaaS che indica i ricavi prevedibili su base annuale.
Esempio: Se hai 100 clienti che pagano €100/mese, il tuo ARR è €120k.
B2B (Business to Business)
Modello di business dove vendi prodotti o servizi ad altre aziende, non a consumatori finali.
Esempio: Salesforce è B2B perché vende software ad aziende, non a privati.
B2C (Business to Consumer)
Modello di business dove vendi direttamente ai consumatori finali.
Esempio: Netflix è B2C perché vende abbonamenti direttamente agli utenti.
Bootstrap
Finanziare la propria startup con risorse personali o ricavi, senza investitori esterni.
Esempio: Mailchimp è stata bootstrapped per anni prima di essere acquisita per $12 miliardi.
Burn Rate
Velocità con cui la startup consuma il capitale disponibile. Misurato mensilmente.
Esempio: Se spendi €50k/mese e hai €300k in banca, hai 6 mesi di runway.
CAC (Customer Acquisition Cost)
Costo per acquisire un nuovo cliente. Include marketing, sales e onboarding.
Esempio: Se spendi €10k in ads e acquisisci 100 clienti, il tuo CAC è €100.
Cap Table (Capitalization Table)
Tabella che mostra la struttura proprietaria della startup: chi possiede quanto equity.
Esempio: Dopo il seed round, i founder hanno il 70%, angel il 15%, VC il 15%.
Churn Rate
Percentuale di clienti che smettono di usare il tuo prodotto in un periodo di tempo.
Esempio: Se perdi 5 clienti su 100 al mese, hai un churn rate del 5% mensile.
Convertible Note
Debito che si converte in equity al prossimo round di investimento. Comune in pre-seed/seed.
Esempio: Raccogli €100k con una note che si converte in equity al Series A con uno sconto del 20%.
Co-founder
Persona che fonda la startup insieme a te, condividendo rischi, responsabilità ed equity.
Esempio: Steve Jobs e Steve Wozniak erano co-founder di Apple.
Due Diligence
Processo di verifica approfondita che gli investitori fanno prima di investire.
Esempio: Il VC analizza finanze, team, prodotto, legale prima di finalizzare l'investimento.
Equity
Quota di proprietà nella startup, espressa in percentuale o azioni.
Esempio: Se possiedi il 25% di equity, possiedi un quarto dell'azienda.
Exit
Evento in cui founder e investitori vendono la loro quota (acquisizione o IPO).
Esempio: WhatsApp ha fatto exit quando Facebook l'ha acquisita per $19 miliardi.
Go-to-Market Strategy
Piano per lanciare il prodotto sul mercato e raggiungere i primi clienti.
Esempio: Dropbox usò un sistema di referral: invita amici, ottieni spazio gratis.
Incubatore
Organizzazione che supporta startup molto early-stage con spazi, mentorship e connessioni.
Esempio: Gli incubatori spesso non prendono equity, a differenza degli acceleratori.
IPO (Initial Public Offering)
Quotazione in borsa. La startup diventa pubblica e le azioni sono scambiabili.
Esempio: Airbnb è andata in IPO nel 2020 con una valutazione di $47 miliardi.
KPI (Key Performance Indicator)
Metriche principali che misurano il successo del business.
Esempio: Per un SaaS: MRR, churn rate, CAC, LTV sono KPI fondamentali.
Lean Startup
Metodologia di sviluppo prodotto basata su cicli rapidi di build-measure-learn.
Esempio: Invece di costruire tutto, lanci un MVP e raccogli feedback reali.
LTV (Lifetime Value)
Valore totale che un cliente genera durante tutta la sua relazione con la tua startup.
Esempio: Se un cliente paga €50/mese per 24 mesi, il suo LTV è €1.200.
Market Fit
Stato in cui il tuo prodotto soddisfa perfettamente un bisogno reale del mercato.
Esempio: Quando i clienti iniziano a raccomandarti spontaneamente, hai raggiunto il market fit.
MRR (Monthly Recurring Revenue)
Ricavi mensili ricorrenti. Metrica chiave per startup SaaS con abbonamenti.
Esempio: 100 clienti × €50/mese = €5.000 MRR.
MVP (Minimum Viable Product)
Versione base del prodotto con solo le funzionalità essenziali per testare l'idea.
Esempio: Il primo Airbnb era solo un sito con foto di un appartamento e un form di contatto.
NDA (Non-Disclosure Agreement)
Accordo di riservatezza per proteggere informazioni sensibili condivise con terzi.
Esempio: Prima di condividere il tuo algoritmo proprietario, fai firmare un NDA.
Pivot
Cambio strategico di direzione del business basato su feedback del mercato.
Esempio: Twitter nacque come Odeo (podcast) e poi pivotò verso il microblogging.
Pitch Deck
Presentazione (10-15 slide) per convincere investitori a finanziare la tua startup.
Esempio: Include problema, soluzione, mercato, team, traction, numeri, ask.
Post-money Valuation
Valutazione della startup DOPO l'investimento.
Esempio: Se la pre-money è €4M e investi €1M, la post-money è €5M.
Pre-money Valuation
Valutazione della startup PRIMA dell'investimento.
Esempio: Se negoziato a €4M pre-money e raccogli €1M, cedi il 20% di equity.
Pre-seed Round
Primo round di finanziamento, solitamente da angel o FF&F. Range: €50k-€500k.
Esempio: Raccogli €200k pre-seed per costruire l'MVP e validare il mercato.
Product-Market Fit
Quando hai un prodotto che il mercato vuole davvero. Crescita organica, alto retention.
Esempio: Segment sapeva di averlo quando non riuscivano a gestire tutte le richieste in arrivo.
Runway
Tempo prima che la startup finisca i soldi, calcolato dividendo capitale per burn rate.
Esempio: €300k in banca, €50k burn rate mensile = 6 mesi di runway.
SaaS (Software as a Service)
Modello business dove vendi software in abbonamento via cloud, non licenze one-time.
Esempio: Slack, Notion, Salesforce sono SaaS: paghi mensilmente per usarli.
SAM (Serviceable Available Market)
Parte del TAM che puoi realmente raggiungere con il tuo prodotto e canali.
Esempio: TAM €10B (tutto food delivery), SAM €500M (solo città dove operi).
Scalabilità
Capacità di crescere velocemente senza aumentare proporzionalmente i costi.
Esempio: Un software è scalabile: costa quasi uguale servire 100 o 10.000 utenti.
Seed Round
Primo vero round istituzionale. Range: €500k-€3M. Per validare il market fit.
Esempio: Raccogli €1M seed per assumere team e crescere da 100 a 10k utenti.
Series A
Round dopo seed, per startup con traction. Range: €2M-€15M. Focus: scaling.
Esempio: Hai €500k MRR e raccogli €5M Series A per espanderti in Europa.
Series B / C / D
Round successivi per espansione rapida, nuovi mercati, acquisizioni.
Esempio: Series B per espansione internazionale, C per dominare il mercato.
SOM (Serviceable Obtainable Market)
Parte di SAM che puoi realisticamente catturare nel breve-medio termine.
Esempio: SAM €500M, SOM €50M (10% che pensi di conquistare in 3 anni).
Startup
Azienda in fase iniziale progettata per crescere rapidamente e scalare.
Esempio: Non ogni piccola impresa è una startup: serve innovazione e scalabilità.
TAM (Total Addressable Market)
Dimensione totale del mercato disponibile per il tuo prodotto.
Esempio: Il TAM del food delivery globale è stimato in €150 miliardi.
Term Sheet
Documento non vincolante che descrive i termini principali dell'investimento.
Esempio: Include valutazione, equity ceduta, diritti dell'investitore, vesting dei founder.
Traction
Prove concrete che la tua startup sta crescendo: utenti, revenue, metriche chiave.
Esempio: Crescita MRR del 20% mese su mese per 6 mesi è ottima traction.
Unicorn
Startup privata valutata oltre $1 miliardo.
Esempio: Stripe, SpaceX, ByteDance sono unicorni.
Unit Economics
Profitti e costi per singola unità di business (cliente, transazione).
Esempio: Se LTV è €1.200 e CAC è €300, unit economics sani (rapporto 4:1).
Valuation
Valore stimato della startup, determinato da negoziazione con investitori.
Esempio: Valutazione €5M significa che il 100% della startup vale €5 milioni.
VC (Venture Capital)
Fondo di investimento che finanzia startup ad alto potenziale in cambio di equity.
Esempio: Sequoia Capital è uno dei VC più famosi (ha investito in Apple, Google).
Vesting
Acquisizione graduale di equity nel tempo. Protegge la startup se un founder abbandona.
Esempio: Vesting 4 anni, cliff 1 anno: ottieni 25% dopo 1 anno, poi 1/48 al mese.
Winner Takes All
Mercato dove il leader domina quasi completamente (effetto network).
Esempio: Facebook nel social networking, Google nella search.
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